Influence The Psychology Of Persuasion Revised Edition

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Influence

Influence Pdf/ePub eBook Author: Robert B. Cialdini, PhD
Editor: Harper Collins
ISBN: 9780061899874
FileSize: 1921kb
File Format: Pdf
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Influence by Robert B. Cialdini, PhD Summary

The foundational and wildly popular go-to resource for influence and persuasion—a renowned international bestseller, with over 5 million copies sold—now revised adding: new research, new insights, new examples, and online applications. In the new edition of this highly acclaimed bestseller, Robert Cialdini—New York Times bestselling author of Pre-Suasion and the seminal expert in the fields of influence and persuasion—explains the psychology of why people say yes and how to apply these insights ethically in business and everyday settings. Using memorable stories and relatable examples, Cialdini makes this crucially important subject surprisingly easy. With Cialdini as a guide, you don’t have to be a scientist to learn how to use this science. You’ll learn Cialdini’s Universal Principles of Influence, including new research and new uses so you can become an even more skilled persuader—and just as importantly, you’ll learn how to defend yourself against unethical influence attempts. You may think you know these principles, but without understanding their intricacies, you may be ceding their power to someone else. Cialdini’s Principles of Persuasion: Reciprocation Commitment and Consistency Social Proof Liking Authority Scarcity Unity, the newest principle for this edition Understanding and applying the principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini’s 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research—including a three-year field study on what leads people to change—Influence is a comprehensive guide to using these principles to move others in your direction.

Influence et manipulation

Influence et manipulation Pdf/ePub eBook Author: Robert CIALDINI
Editor: First
ISBN: 2754043691
FileSize: 1806kb
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Influence et manipulation by Robert CIALDINI Summary

Le document de référence dans le domaine de l'influence et de la manipulation. Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".

Pré-suasion

Pré-suasion Pdf/ePub eBook Author: Robert B. CIALDINI
Editor: First
ISBN: 2412025274
FileSize: 568kb
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Pré-suasion by Robert B. CIALDINI Summary

25 ans après le best-seller "Influence et manipulation" : Robert Cialdini va plus loin avec ce nouveau livre, fruit de ses recherches, sur le pouvoir de persuation qui débute bien avant qu'on ait prononcé le premier mot. Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace. Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader.

التأثير: علم نفس الإقناع

التأثير: علم نفس الإقناع Pdf/ePub eBook Author: Robert B. Cialdini
Editor: العبيكان للنشر
ISBN: 9960547469
FileSize: 513kb
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التأثير: علم نفس الإقناع by Robert B. Cialdini Summary

التأثير, الكتاب الكلاسيكي حول عملية الإقناع, يشرح مبادئ علم النفس التي تقف وراء قول الناس «نعم» لأي طلب كان, كما يشرح كيفية تطبيق فهم هذه المبادئ. الدكتور روبرت سيالديني مدرّس خبير في حقلي التأثير والإقناع المتناميين بسرعة. إن هذا الكتاب الذي ينظر إليه في الأوساط العلمية نظرة مرموقة جداً؛ فهو حصيلة خمس وثلاثين سنة من الأبحاث الدقيقة المعتمدة على الأدلة القوية، إضافة إلى برنامج استمر ثلاث سنوات من الدراسة الميدانية لما يدفع الناس إلى تغيير سلوكهم. سوف نتعلم المبادئ الستة الأساسية, وكيف نستعملها كي نصبح مهرة في فن الإقناع- وكيف ندافع عن أنفسنا ضد من يحاول أن يستغلنا بإقناعنا بما يريد. هذا الكتاب مثالي لجميع الناس العاملين في جميع نواحي الحياة. سوف تغيّر مبادئ التأثيرشخصيتك تغييراً إيجابياً قوياً وتقودك نحو النجاح. العبيكان للنشر

Influence, New and Expanded

Influence, New and Expanded Pdf/ePub eBook Author: Robert B. Cialdini, PhD
Editor: HarperCollins
ISBN: 0062937677
FileSize: 460kb
File Format: Pdf
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Influence, New and Expanded by Robert B. Cialdini, PhD Summary

The foundational and wildly popular go-to resource for influence and persuasion—a renowned international bestseller, with over 5 million copies sold—now revised adding: new research, new insights, new examples, and online applications. In the new edition of this highly acclaimed bestseller, Robert Cialdini—New York Times bestselling author of Pre-Suasion and the seminal expert in the fields of influence and persuasion—explains the psychology of why people say yes and how to apply these insights ethically in business and everyday settings. Using memorable stories and relatable examples, Cialdini makes this crucially important subject surprisingly easy. With Cialdini as a guide, you don’t have to be a scientist to learn how to use this science. You’ll learn Cialdini’s Universal Principles of Influence, including new research and new uses so you can become an even more skilled persuader—and just as importantly, you’ll learn how to defend yourself against unethical influence attempts. You may think you know these principles, but without understanding their intricacies, you may be ceding their power to someone else. Cialdini’s Principles of Persuasion: Reciprocation Commitment and Consistency Social Proof Liking Authority Scarcity Unity, the newest principle for this edition Understanding and applying the principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini’s 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research—including a three-year field study on what leads people to change—Influence is a comprehensive guide to using these principles to move others in your direction.

Switch, osez le changement

Switch, osez le changement Pdf/ePub eBook Author: Chip Heath,Dan Heath
Editor: Éditions Leduc.s
ISBN: 2848998199
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Switch, osez le changement by Chip Heath,Dan Heath Summary

Apprendre à se motiver et à motiver les autres pour tout réussir (au travail comme à la maison) Au travail comme à la maison, quand on veut changer quelque chose (améliorer son chiffre d’affaires, se mettre au vélo, pousser son conjoint à arrêter de fumer...), une montagne d’obstacles surgit forcément : trop de contraintes, pas le courage, trop compliqué... Malgré nos bonnes volontés, nous résistons au changement ! Pourtant, c’est facile d’y arriver ! Au programme, dans ce livre : Un concept simple pour expliquer les mécanismes du comportement : imaginez que vos émotions (peur, instinct...) sont un éléphant et que votre raison est le conducteur perché sur le dos de l’animal. Il essaye tant bien que mal de faire avancer l’éléphant mais c’est impossible sans la bonne méthode ! Trois étapes efficaces pour arriver à changer : 1. Donnez une direction au conducteur avec des objectifs accessibles et précis, de petites étapes... 2. Motivez l’éléphant (suscitez des émotions, échelonnez pour faire moins peur...). 3. Tracez votre propre chemin (modifiez votre environnement, créez des habitudes...). Avec de nombreux d’exemples et mises en situation : nul besoin de héros ni de grands moyens, tout le monde peut changer ! Un petit pas après l’autre...

Les Lois de la nature humaine

Les Lois de la nature humaine Pdf/ePub eBook Author: Robert Greene
Editor: Alisio
ISBN: 2379350671
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Les Lois de la nature humaine by Robert Greene Summary

COMMENT DÉCODER LE COMPORTEMENT DES GENS QUI NOUS ENTOURENT ? La nature humaine est plus forte que n’importe quel individu, que n’importe quelle institution, que n’importe quelle invention technologique. Elle façonne ce que nous créons. Elle nous déplace comme des pions sur son échiquier. Nous sommes des animaux sociaux, et connaître les motivations profondes de nos semblables est un avantage suprême sans lequel nos autres talents montrent vite leurs limites. S’inspirant de Périclès, de la reine Élisabeth Ire, de Martin Luther King Jr. Et de bien d’autres personnalités, Robert Greene nous apprend dans ce nouvel ouvrage événement à développer notre empathie pour devenir plus perspicace, à voir derrière les masques de nos interlocuteurs et à résister au conformisme pour faire émerger la singularité de notre chemin. Dans tous les rapports que nous entretenons avec le monde qui nous entoure, les lois de la nature humaine nous propose de brillantes stratégies pour nous défendre, nous améliorer et réussir. L'AUTEUR BEST-SELLER DE POWER Grand amoureux d’histoire, de littérature et de la France en particulier, Robert Greene parle plusieurs langues Couramment (dont le français). Diplômé de Berkeley, Californie, en lettres classiques, il est l’auteur de nombreux best-sellers. Sa communauté sur Twitter dépasse les 165 000 abonnés. Des extraits, des vidéos, des interviews de Robert Greene sur son site powerseductionandwar.com

L'art de la niaque

L'art de la niaque Pdf/ePub eBook Author: Angela Duckworth
Editor: JC Lattès
ISBN: 2709657961
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L'art de la niaque by Angela Duckworth Summary

Comment la passion et de la persévérance forgent les destins et comment la cultiver ? La psychologue Angela Duckworth démontre aux parents, étudiants, enseignants, sportifs et entrepreneurs – aguerris ou néophytes – que le secret d’un succès éclatant ne réside pas dans de quelconques prédispositions mais dans ce qu’elle entend par « pugnacit頻 : la passion alliée à la persévérance. Enseignante-chercheuse de renom, Angela Duckworth évoque ici ses passages successifs par l’enseignement, le conseil aux entreprises et les neurosciences pour étayer son hypothèse que le succès ne s’explique pas par le « génie » mais un dosage unique de passion et d’opiniâtreté. Au fil des pages, elle conduit le lecteur auprès de sportifs, d’artistes, de militaires, de grands hommes d’affaires, d’enseignants qui leur livrent comment ils ont développé leur pugnacité. Dénichant des pépites dans l’histoire de la psychologie, elle suggère quelles leçons tirer des travaux les plus récents sur ceux qui excellent dans leur domaine. Vous apprendrez entre autres : Pourquoi le moindre effort en vue d’atteindre votre objectif compte double. Comment s’acquiert la pugnacité indépendamment du QI ou des circonstances. Comment aider nos enfants à se concentrer durablement sur leurs activités ? Quelle part d’un entraînement optimal implique de la souffrance et quelle part mène à l’extase. Ce qui vaut mieux pour un enfant, d’un soutien inconditionnel ou d’un haut niveau d’exigence. Vous y découvrirez ce qui se passe dans votre esprit quand vous butez contre un obstacle, et que tout part de là – plutôt que du talent ou de la chance. Traduit de l’anglais par Marie Boudewyn

Hooked : comment créer un produit ou un service qui ancre des habitudes

Hooked : comment créer un produit ou un service qui ancre des habitudes Pdf/ePub eBook Author: Nir Eyal
Editor: Editions Eyrolles
ISBN: 2212155077
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Hooked : comment créer un produit ou un service qui ancre des habitudes by Nir Eyal Summary

"Selon une étude universitaire, les gens consultent leur téléphone 34 fois par jour. Mais d'après les spécialistes du secteur, on approcherait plutôt le chiffre sidérant de 150 consultations quotidienne. RECONNAISSONS-LE : NOUS SOMMES ACCROS !" C'est en ces termes que Nir Eyal touche du doigt la plus grande réussite marketing de ces dernières décennies. Au fil des pages il décrypte le mécanisme de l'addiction à un produit ou à un service. Les neurosciences ont largement permis de comprendre le fonctionnement de notre cerveau et de jouer sur notre besoin de satisfaction. Cela se déroule en quatre étapes : 1. Déclencheurs 2. Récompense 3. Action 4. Investissement Vous êtes marketeur, créateur, entrepreneur ? Il vous dévoile le processus infaillible qui permettra de rendre votre client accro. Vous être client, utilisateur ? Vous comprendrez pourquoi vous ne pouvez plus vous passer de telle application, de tel service ou de tel produit.

C'est (vraiment ?) moi qui décide. Les raisons cachées de nos choix

C'est (vraiment ?) moi qui décide. Les raisons cachées de nos choix Pdf/ePub eBook Author: Dan Ariely
Editor: Flammarion
ISBN: 2081397587
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C'est (vraiment ?) moi qui décide. Les raisons cachées de nos choix by Dan Ariely Summary

Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des choses dont nous n’avons aucun besoin ? Pourquoi sommes-nous persuadés qu’une aspirine à 50 centimes nous guérit plus sûrement qu’une autre à 5 centimes ? Pourquoi des gens intelligents comme vous et moi prennent-ils régulièrement des décisions absurdes ? Parce que nous ne sommes pas aussi rationnels que nous le voudrions. Et cette irrationalité se traduit par une multitude de « mauvais » choix, qui touchent tant à notre quotidien qu’à des décisions plus importantes – acquérir une maison, changer de travail ou se lancer dans une relation amoureuse. Conçu à partir d’expériences aussi variées qu’instructives, ce livre devenu un classique aide à déjouer les pièges de notre irrationalité.

Devenez un entrepreneur avisé

Devenez un entrepreneur avisé Pdf/ePub eBook Author: Norm Brodsky,Bo Burlingham
Editor: Alisio
ISBN: 2848998733
FileSize: 1570kb
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Devenez un entrepreneur avisé by Norm Brodsky,Bo Burlingham Summary

Relever tous les défis pour lancer et faire croître son entreprise ! Démarrer une entreprise est un projet enthousiasmant. Mais pour réussir, mieux vaut éviter les nombreux pièges dans lesquels tombent tous les entrepreneurs imprudents. Grâce à ce livre, vous allez acquérir l’état d’esprit qui vous permettra de réussir et de faire la différence. Parmi les conseils : - Pour devenir un bon entrepreneur et éviter de manœuvrer à l’aveugle, vous devez comprendre les chiffres. - La marge brute est le montant qui vous intéresse, loin devant le chiffre d’affaires. - Une vente n’en est pas une tant qu’elle n’est pas encaissée. - Identifiez vos vrais concurrents et traitez-les avec respect. L’image qu’ils se feront de vous aura un impact déterminant sur votre réputation. - Votre rôle est de développer une bonne culture d’entreprise, et ce n’est pas quelque chose que vous pouvez déléguer. Norm BRODSKY est le fondateur de la société de stockage d’archives CitiStorage et de 7 start-ups à succès. Il tient une chronique très remarquée dans le magazine américain Inc. depuis 1995. Bo BURLINGHAM est journaliste pour le magazine Inc. après en avoir été le rédacteur en chef. Son précédent livre Small Giants a remporté un important succès et a été distingué par le Financial Times.

Pourquoi j'ai toujours raison. Et les autres ont tort

Pourquoi j'ai toujours raison. Et les autres ont tort Pdf/ePub eBook Author: Carol Tavris,Elliot Aronson
Editor: Flammarion
ISBN: 208140527X
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Pourquoi j'ai toujours raison. Et les autres ont tort by Carol Tavris,Elliot Aronson Summary

D’où vient notre besoin de justifier nos idées stupides, nos mauvaises décisions ? Pourquoi avons-nous tant de mal à reconnaître nos propres erreurs ? Lorsque nous faisons fausse route, nous invoquons les circonstances, nous rejetons la faute sur les autres, ou nous refusons tout simplement de l’admettre. Ainsi, nous persistons dans notre erreur, et les conséquences peuvent se révéler désastreuses. À l’aide d’une foule d’exemples, Carol Tavris et Elliot Aronson nous éclairent sur le fonctionnement de l’autojustification et son rôle décisif dans des domaines aussi divers que la politique, la justice, la médecine et les relations de couple. Comprendre le mécanisme psychologique de l’autojustification pour ne plus être condamnés à la subir : tel est le but de ce livre.

IKIGAI

IKIGAI Pdf/ePub eBook Author: Héctor GARCIA,Francesc MIRALLES
Editor: 12-21
ISBN: 2823854169
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IKIGAI by Héctor GARCIA,Francesc MIRALLES Summary

Les secrets des Japonais pour trouver votre raison de vivre et vivre plus longtemps. La scène se passe dans un parc à Tokyo. Deux amis conversent sur le sens de la vie et sur l'étonnante longévité des Japonais. Un mot est alors lancé : ikigai, qui signifie littéralement " la joie d'être toujours occupé ". D'après les Japonais, nous possédons tous un ikigai, une raison d'exister, qui nous pousse à nous lever chaque matin et à être acteurs de notre vie. C'est ainsi que les deux amis, Héctor García et Francesc Miralles, décident de se lancer dans une passionnante enquête à travers le Japon. Partis à la rencontre des " supercentenaires " du hameau d'Ogimi, dans l'archipel d'Okinawa, ils passent de longs mois sur place à s'imprégner de la mentalité et des us et coutumes locaux. Comment ces " supercentenaires " définissent-ils leur ikigai et en quoi les guide-t-il au quotidien ? Quelles sont les habitudes à adopter pour mieux vivre ? Dans un livre à mi-chemin entre le guide et le témoignage, Héctor García et Francesc Miralles nous invitent à découvrir notre propre ikigai pour mener une vie longue et harmonieuse.

De zéro à un

De zéro à un Pdf/ePub eBook Author: Peter Thiel
Editor: JC Lattès
ISBN: 270964973X
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De zéro à un by Peter Thiel Summary

Comment construire le futur pour l’homme qui a créé PayPal et investi dans Facebook, SpaceX et Linkedin. -« Ce livre propose des idées complètement nouvelles et apporte une véritable bouffée d’air frais sur une question vitale : comment créer de la valeur en ce monde. » Mark Zuckerberg, PDG de Facebook - « Peter Thiel a créé plusieurs entreprises révolutionnaires et dans Zéro à Un, il nous explique comment il s’y est pris. » Elon Musk, PDG de SpaceX et Tesla - « Quand un spécialiste de la prise de risque écrit un livre, lisez-le. Dans le cas de Peter Thiel, lisez-le deux fois ou pour être tout à fait sûr du coup, allez même jusqu’à le lire trois fois. C’est un classique. » Nassim Nicholas Taleb, auteur du Cygne noir Écrit à partir de cours donnés à Stanford, Zéro à Un propose une vision radicale et nouvelle sur la conception et le management des start-ups. Quelques uns de ses principes : - Le mythe du prochain Facebook, Google... Chaque instant en business n’arrive qu’une fois. Le prochain Bill Gates ne construira pas un système d’exploitation, Sergueï Brin ne fera pas un moteur de recherche et le prochain Zuckerberg ne créera pas un réseau social. Si vous les copiez c’est que vous n’avez rien à offrir de mieux. Quelle vérité êtes-vous seul à posséder, quelle est la société que personne ne construit ? - Vive le monopole. La compétition et le capitalisme sont à l’opposé... Certes, il est plus simple de copier un modèle que d’inventer. Faire ce qu’on sait mène le monde de 1 à n. En y ajoutant un élément déjà connu. Mais chaque fois que l’on crée de la nouveauté on passe de zéro à un.Ce livre explique comment y parvenir. Traduit de l’anglais par Johan Frédérik Hel Guedj

Stratégie Océan Bleu

Stratégie Océan Bleu Pdf/ePub eBook Author: W.Chan Kim,Renée Mauborgne
Editor: Pearson
ISBN: 2326050878
FileSize: 489kb
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Stratégie Océan Bleu by W.Chan Kim,Renée Mauborgne Summary

Pour dynamiser sa croissance, l'entreprise qui se trouve dans un environnement concurrentiel saturé, où les produits se ressemblent de plus en plus et où la guerre des prix fait rage, doit s’affranchir des contraintes de son marché. Et, pour sortir de l’« océan rouge » de la concurrence, il lui faut réaliser un saut de valeur, véritable déplacement stratégique, qui aboutira à la création d’un espace de marché entièrement neuf : un océan bleu. C'est ainsi qu'Apple, eBay, le Cirque du Soleil, JCDecaux et Amazon ont réussi à ouvrir et conquérir des espaces encore vierges et créer une demande entièrement nouvelle. Dans cet ouvrage, W. Chan Kim et Renée Mauborgne ont modélisé ces mouvements stratégiques et proposent une méthodologie indispensable à toute organisation qui cherche à modifier les bases de son secteur ou de son marché. Trois interrogations fondamentales, soulevées par les entreprises ayant appliqué avec succès une stratégie océan bleu, viennent enrichir cette nouvelle édition : • Comment aligner les composantes d’une organisation pour mener à bien une stratégie océan bleu ? • Comment éviter les dix pièges des océans rouges ? • Que faire quand son océan bleu devient rouge ? Deux nouveaux chapitres éclairent les grands bouleversements qui affectent l’économie et transforment la stratégie des acteurs sur leurs marchés. Ainsi, le lecteur est encore mieux préparé à découvrir des solutions de croissance originales dans un environnement économique en mutation.

Le livre des secrets

Le livre des secrets Pdf/ePub eBook Author: Docteur Deepak Chopra
Editor: Guy Trédaniel
ISBN: 2813211656
FileSize: 997kb
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Le livre des secrets by Docteur Deepak Chopra Summary

Dans cet ouvrage, quinze sceaux sont brisés, quinze secrets sont dévoilés, non pas profanés, non pas vulgarisés, mais " expliqués ", rendus accessibles, "pratiques" ; la compréhension et la pratique allant de pair. De quoi s'agit-il ? Rien de moins que la connaissance ultime, suprême. Le lecteur est invité à " devenir réel", à sortir de son rêve, à remettre en question... pour réaliser son unité avec l'univers, pour réaliser son Soi, comme le dit l'hindouisme non dualiste. Ce livre s'adresse à l'homme moderne, qui n'est pas différent essentiellement de l'homme ancien : problématique nouvelle, vocabulaire nouveau, investigations nouvelles, mais même quête fondamentale.

Changez vos pensées, changez votre vie

Changez vos pensées, changez votre vie Pdf/ePub eBook Author: Wayne Dyer
Editor: Guy Trédaniel
ISBN: 2813214817
FileSize: 891kb
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Changez vos pensées, changez votre vie by Wayne Dyer Summary

S'il est une oeuvre dans la littérature orientale qui mérite d'être lue plus que toute autre, c'est bien le Tao Te King de Lao Tseu, l'un des livres les plus profonds de l'histoire de la philosophie et de la spiritualité. L'inestimable sagesse que renferment ses quatre-vingt-un versets est, aux yeux de tous ceux qui l'ont étudiée, éternelle et intemporelle. Pour que vous puissiez tirer un maximum de bienfaits de cet enseignement millénaire, le DR W. Dyer vous explique avec clarté et simplicité comment le mettre en pratique au quotidien. Lisez attentivement chaque verset et l'interprétation qui vous en est donnée. Prenez le temps de méditer ces idées, de les appliquer, et de changer la façon dont vous êtes conditionné à penser. En lisant cet ouvrage du DR W. Dyer, en mettant à profit ses réflexions sur le Tao Te King, vous vous fraierez un chemin au coeur de la sagesse de Lao Tseu et éprouverez la joie de la pratiquer dans votre vie, et le monde moderne d'aujourd'hui. Vous changerez votre manière de penser et votre vie deviendra, par ce fait même, lumineuse et harmonieuse.

La vérité sur ce qui nous motive

La vérité sur ce qui nous motive Pdf/ePub eBook Author: Daniel H. Pink
Editor: Éditions Leduc.s
ISBN: 2379351805
FileSize: 1955kb
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La vérité sur ce qui nous motive by Daniel H. Pink Summary

La traduction française du best-seller international DRIVE ! Qu’est-ce qui nous motive vraiment ? Dans quels cas sommes-nous les plus performants et les plus enthousiastes ? La plupart d’entre nous sommes persuadés que les récompenses (salaire, primes...) sont notre meilleure motivation. La logique de la carotte et du bâton finalement... Et si nous faisions fausse route ? En s’appuyant sur quatre décennies d’études scientifiques et psychologiques sur la motivation humaine, Pink démontre que les entreprises dirigent très mal leurs équipes — avec d’énormes conséquences sur notre vie (absence d’ambition, lassitude, morosité). Le secret de la performance (et de la satisfaction) – dans les entreprises, l’enseignement ou dans notre vie personnelle –, c’est le besoin profondément humain de diriger sa propre vie, d’apprendre, de créer de nouvelles choses et de s’améliorer. Dans ce livre, Pink examine les 3 éléments de la motivation – l’autonomie, la maîtrise et le besoin de donner un sens à sa vie – à travers : - Des exemples concrets d’entreprises qui ont su améliorer la motivation de leurs équipes. - Des techniques pour éveiller la motivation (chez soi et chez les autres) . - Des idées pour appliquer ces concepts à l’éducation et à la vie personnelle. « Pink est si bon pédagogue qu’on oublie que l’on s’instruit, tant son livre est passionnant. » - Forbes

La 50e loi

La 50e loi Pdf/ePub eBook Author: Robert Greene,50 Cent
Editor: Alisio
ISBN:
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La 50e loi by Robert Greene,50 Cent Summary

« Ce dont les gens ont le plus peur, c'est d'être eux-mêmes. Ils veulent être 50 cent ou quelqu'un d'autre. Ils font comme tout le monde même si ce n'est ni le bon endroit ni la bonne personne. Mais en procédant ainsi, on n'aboutit nulle part. On souffre d'un manque d'énergie et personne ne fait attention à vous. On s'éloigne au galop de la seule chose que l'on possède : ce qui fait de chaque personne un être unique. Cette peur, je l'ai perdue, et dès lors que j'ai ressenti le pouvoir que j'avais en montrant au monde que je ne me souciais pas d'être comme les autres, je n'ai jamais pu revenir en arrière. » - 50 Cent À travers des exemples tirés de la vie de 50 Cent mais aussi de l’histoire du monde, de Thucydide à Malcom X en passant par Napoléon ou Louis XIV, Robert Greene nous offre les clés de l’intrépidité et de la réussite. Avec de nombreuses citations de Miles Davis, Machiavel, Montesquieu, Clausewitz... Robert Greene est diplômé de Berkeley, Californie, en lettres classiques. Il parle couramment plusieurs langues (dont le français). Il est également l’auteur de la tétralogie (90 000 ex.) : Power, les 48 du pouvoir , L’art de la séduction, Stratégie, les 33 lois de la guerre et Les Lois de la nature humaine. 50 CENT (« Fifty Cent »), de son vrai nom Curtis James Jackson III, est rappeur, producteur et acteur. Il a vendu plus de 35 millions d’albums dans le monde.

The Psychology of Fraud, Persuasion and Scam Techniques

The Psychology of Fraud, Persuasion and Scam Techniques Pdf/ePub eBook Author: Martina Dove
Editor: Routledge
ISBN: 1000334023
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The Psychology of Fraud, Persuasion and Scam Techniques by Martina Dove Summary

The Psychology of Fraud, Persuasion and Scam Techniques provides an in-depth explanation of not only why we fall for scams and how fraudsters use technology and other techniques to manipulate others, but also why fraud prevention advice is not always effective. Starting with how fraud victimisation is perceived by society and why fraud is underreported, the book explores the different types of fraud and the human and demographic factors that make us vulnerable. It explains how fraud has become increasingly sophisticated and how fraudsters use communication, deception and theories of rationality, cognition and judgmental heuristics, as well as specific persuasion and scam techniques, to encourage compliance. Covering frauds including romance scams and phishing attacks such as advance fee frauds and so-called miracle cures, the book explores ways we can learn to spot scams and persuasive communication, with checklists and advice for reflection and protection. Featuring a set of practical guidelines to reduce fraud vulnerability, advice on how to effectively report fraud and educative case studies and examples, this easy-to-read, instructive book is essential reading for fraud prevention specialists, fraud victims and academics and students interested in the psychology of fraud.