Persuasion Reception And Responsibility Psychology Psychology

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Attitudes and Persuasion

Attitudes and Persuasion Pdf/ePub eBook Author: Philip Erwin
Editor: Psychology Press
ISBN: 1317724763
FileSize: 1435kb
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Attitudes and Persuasion by Philip Erwin Summary

Attitudes and Persuasion provides an up-to-date overview of the crucial role that attitudes play in our everyday lives and how our thoughts and behaviour are influenced. The nature, function and origins of attitudes are examined, and a review of how they can be measured is given. The book addresses complex questions such as whether we always behave in accordance with our attitudes and what factors may influence us to change them.

Social Psychology in Christian Perspective

Social Psychology in Christian Perspective Pdf/ePub eBook Author: Angela M. Sabates
Editor: InterVarsity Press
ISBN: 0830866418
FileSize: 1697kb
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Social Psychology in Christian Perspective by Angela M. Sabates Summary

Human social interaction is varied, complex and always changing. How we perceive each other and ourselves, how individuals interact within groups, and how groups are structured--all these are the domain of social psychology. Many have doubted, however, that a full-fledged social psychology textbook can successfully be written from a Christian perspective. Inevitably, some say, when attempting to integrate theology and social psychology, one discipline must suffer at the expense of the other. Angela Sabates counters that thinking by demonstrating how these two disciplines can indeed be brought together in a fruitful way. She crisply covers key topics in social psychology, utilizing research that is well grounded in the empirical and theoretical literature, while demonstrating how a distinctively Christian approach can offer fresh ideas and understandings. Why doesn t our behavior always match what we say we believe? How and when are we most likely to be persuaded? What is the social psychology of violence? How reliable are eyewitness testimonies? Are racism and prejudice on the decline or are we just better at hiding them? Sabates draws out the implications of a Christian view of human persons on these and other central subjects within the well-established framework of social psychological study. This volume is for those looking for a core text that makes use of a Christian theological perspective to explore what the science of psychology suggests to us about the nature of human social interaction.

Persuasive Communication, Third Edition

Persuasive Communication, Third Edition Pdf/ePub eBook Author: James B. Stiff,Paul A. Mongeau
Editor: Guilford Publications
ISBN: 1462526853
FileSize: 1052kb
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Persuasive Communication, Third Edition by James B. Stiff,Paul A. Mongeau Summary

Providing an accessible integration of theory and research methods, this text prepares students to critically analyze persuasive appeals and to design effective messages and campaigns. The book draws on key ideas from both communication and social psychology to explore the mutual influence of cognitive and affective processes and the characteristics and production of messages. It gives the reader a solid grasp of foundational issues in persuasion research, the core components of persuasive transactions, and major theoretical models. Instructive concrete examples illustrate applications of the concepts in such settings as health promotion, political campaigns, the courtroom, and advertising. New to This Edition *Engaging topic boxes on college drinking, attitudes about same-sex marriage, the "birther" movement, and other timely issues. *New or expanded discussions of the integrative model of behavioral prediction, the use of guilt appeals, social media, individualized tailoring of political messages, and numerous other topics. *The latest data and theoretical perspectives. *Epilogue on current and future trends in the field.

Media Selling

Media Selling Pdf/ePub eBook Author: Charles Warner
Editor: John Wiley & Sons
ISBN: 1444359274
FileSize: 304kb
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Media Selling by Charles Warner Summary

This newly revised and updated edition of Media Selling addresses the significant changes that have taken place in media industries over the last few years, while continuing as a seminal resource for information on media sales. A classic in this field, this book has long served students and professionals in broadcasting and media industries as an indispensable tool for learning, training, and mastering sales techniques for electronic media Addresses the unprecedented consolidation and sweeping change faced by media industries in recent years, and now features greatly expanded coverage of the Internet, including video streaming and the impact of social network sites Covers a broad span of media industries and issues, including: electronic media, newspapers, magazines, outdoor/billboard promotion, sales ethics, emotional intelligence, and interactive media selling Fully updated to include much greater focus on national and international media sales issues, as well as expanded coverage of network-level selling, product placement, sales promotion use of market data

The Exercise of Power in Communication

The Exercise of Power in Communication Pdf/ePub eBook Author: R. Schulze,H. Pishwa
Editor: Springer
ISBN: 1137478381
FileSize: 978kb
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The Exercise of Power in Communication by R. Schulze,H. Pishwa Summary

This book explores the various choices speakers or communicators make when expressing power relations in modern societies. The volume brings together several disciplines, such as linguistics, sociology, communication studies and social psychology, to give insight into how interactants co-construct different aspects of power in their everyday life.

Managing for Service Effectiveness in Social Welfare Organizations

Managing for Service Effectiveness in Social Welfare Organizations Pdf/ePub eBook Author: Rino J Patti,Charles A Rapp,John Poertner
Editor: Routledge
ISBN: 1136551921
FileSize: 721kb
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Managing for Service Effectiveness in Social Welfare Organizations by Rino J Patti,Charles A Rapp,John Poertner Summary

This important book is the first to make an explicit link between management practices and service outcomes in social welfare agencies. Managing for Service Effectiveness in Social Welfare Organizations is based on the premise that the primary responsibility and distinctive competency of social welfare management is delivering high quality, effective services to clients. Collectively, the book’s esteemed contributors have clearly presented a model of administration founded on concepts and strategies for connecting managerial action with service effectiveness. The sections of the book correspond to the core functions and tasks in an effective approach to management, including measuring performance, program and organizational design, managing people, managing information, managing environmental relations, and the ethics of managing for effectiveness.

Selves in Discord and Resolve

Selves in Discord and Resolve Pdf/ePub eBook Author: Edward Mooney
Editor: Routledge
ISBN: 113471694X
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Selves in Discord and Resolve by Edward Mooney Summary

In Selves in Discord and Resolve, Edward Mooney examines the Wittgensteinian and deconstructive accounts of subjectivity to illuminate the rich legacy left by Kierkegaard's representation of the self in modes of self-understanding and self-articulation. Mooney situates Kierkegaard in the context of a post-Nietzschean crisis of individualism, and evokes the Socratric influences on Kierkegaard's thinking and shows how Kierkegaard's philsophy relies upon the Socratic care for the soul. He examines Kierkegaard's work on Judge Wilhelm, from Either/Or, Socrates, in the Postscript and Abraham and Job in Repetition and Fear and Trembling.

Comment se faire des amis

Comment se faire des amis Pdf/ePub eBook Author: Dale Carnegie
Editor: Le Livre de Poche
ISBN: 2253176141
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Comment se faire des amis by Dale Carnegie Summary

Nos relations avec les autres sont déterminantes pour notre qualité de vie ! La facilité de contact est un puissant moteur de succès : être recherché pour ses qualités humaines, créer la sympathie, faire passer ses idées, savoir motiver, corriger sans gâcher une relation de travail... Cela s’apprend ! Ce livre, utile à tous les âges et dans tous les métiers, vous donnera tous les conseils pour développer des relations humaines de qualité, nécessaires à l’efficacité professionnelle et personnelle. Dale Carnegie, leader mondial de la formation continue, est spécialisé dans les entraînements à la communication, au leadership, à la vente, au management et à la prise de parole en public. C’est la source la plus crédible dans ces domaines.

English Studies: The State of the Discipline, Past, Present, and Future

English Studies: The State of the Discipline, Past, Present, and Future Pdf/ePub eBook Author: N. Gildea,H. Goodwyn,M. Kitching,H. Tyson
Editor: Springer
ISBN: 1137478055
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English Studies: The State of the Discipline, Past, Present, and Future by N. Gildea,H. Goodwyn,M. Kitching,H. Tyson Summary

An accessible and wide-ranging consideration of concerns facing English Studies in its surrounding context of the university and society. The contributors to this volume seek to trace, in the face of current challenges, historical and contemporary debates surrounding English Studies.

Mediatization of Politics

Mediatization of Politics Pdf/ePub eBook Author: F. Esser,J. Strömbäck
Editor: Springer
ISBN: 1137275847
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Mediatization of Politics by F. Esser,J. Strömbäck Summary

The first book-long analysis of the 'mediatization of politics', this volume aims to understand the transformations of the relationship between media and politics in recent decades, and explores how growing media autonomy, journalistic framing, media populism and new media technologies affect democratic processes.

Nikon D3400 pour les Nuls grand format

Nikon D3400 pour les Nuls grand format Pdf/ePub eBook Author: Julie ADAIR KING
Editor: First Interactive
ISBN: 2412032955
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Nikon D3400 pour les Nuls grand format by Julie ADAIR KING Summary

Un guide tout en couleurs indispensable pour maîtriser tous les aspects, même les plus complexes de votre reflex numérique ! Ce livre va vous faire rentrer de plein pied dans l'univers complexe et fascinant du reflex numérique. Des manipulations de base et la découverte des différents boutons en passant par les réglages à travers le système de menus, jusqu'aux réglages les plus pointus, on vous dit tout. Au programme : - Présentation des différents boutons de réglages - S'y retrouver dans les systèmes de menus écran - Techniques de prises de vues de base - L'exposition - Utilisation du flash - Utilisation des logiciels fournis - Traitement des photos - Retouche d'images avec Photoshop Elements - Transfert, classement et archivage - Impression et partage des photos

Pré-suasion

Pré-suasion Pdf/ePub eBook Author: Robert B. CIALDINI
Editor: First
ISBN: 2412025274
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Pré-suasion by Robert B. CIALDINI Summary

25 ans après le best-seller "Influence et manipulation" : Robert Cialdini va plus loin avec ce nouveau livre, fruit de ses recherches, sur le pouvoir de persuation qui débute bien avant qu'on ait prononcé le premier mot. Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace. Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader.

Worlds of Written Discourse

Worlds of Written Discourse Pdf/ePub eBook Author: Vijay Bhatia
Editor: Bloomsbury Publishing
ISBN: 1472525485
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Worlds of Written Discourse by Vijay Bhatia Summary

Genre theory in the past few years has contributed immensely to our understanding of the way discourse is used in academic, professional and institutional contexts. However, its development has been constrained by the nature and design of its applications, which have invariably focused on language teaching and learning, or communication training and consultation. This has led to the use of simplified and idealised genres. In contrast to this, the real world of discourse is complex, dynamic and unpredictable. This tension between the real world of written discourse and its representation in applied genre-based literature is the main theme of this book. The book addresses this theme from the perspectives of four rather different worlds: the world of reality, the world of private intentions, the world of analysis and the world of applications. Using examples from a range of situations including advertising, business, academia, economics, law, book introductions, reports, media and fundraising, Bhatia uses discourse analysis to move genre theory away from educational contexts and into the real world. Introduction Overview: Perspectives on Discourse The World of Reality The World of Private Intentions The World of Analysis The World of Applications References

L'art de la niaque

L'art de la niaque Pdf/ePub eBook Author: Angela Duckworth
Editor: JC Lattès
ISBN: 2709657961
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L'art de la niaque by Angela Duckworth Summary

Comment la passion et de la persévérance forgent les destins et comment la cultiver ? La psychologue Angela Duckworth démontre aux parents, étudiants, enseignants, sportifs et entrepreneurs – aguerris ou néophytes – que le secret d’un succès éclatant ne réside pas dans de quelconques prédispositions mais dans ce qu’elle entend par « pugnacit頻 : la passion alliée à la persévérance. Enseignante-chercheuse de renom, Angela Duckworth évoque ici ses passages successifs par l’enseignement, le conseil aux entreprises et les neurosciences pour étayer son hypothèse que le succès ne s’explique pas par le « génie » mais un dosage unique de passion et d’opiniâtreté. Au fil des pages, elle conduit le lecteur auprès de sportifs, d’artistes, de militaires, de grands hommes d’affaires, d’enseignants qui leur livrent comment ils ont développé leur pugnacité. Dénichant des pépites dans l’histoire de la psychologie, elle suggère quelles leçons tirer des travaux les plus récents sur ceux qui excellent dans leur domaine. Vous apprendrez entre autres : Pourquoi le moindre effort en vue d’atteindre votre objectif compte double. Comment s’acquiert la pugnacité indépendamment du QI ou des circonstances. Comment aider nos enfants à se concentrer durablement sur leurs activités ? Quelle part d’un entraînement optimal implique de la souffrance et quelle part mène à l’extase. Ce qui vaut mieux pour un enfant, d’un soutien inconditionnel ou d’un haut niveau d’exigence. Vous y découvrirez ce qui se passe dans votre esprit quand vous butez contre un obstacle, et que tout part de là – plutôt que du talent ou de la chance. Traduit de l’anglais par Marie Boudewyn

L'Art de la Séduction

L'Art de la Séduction Pdf/ePub eBook Author: Robert Greene
Editor: Alisio
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L'Art de la Séduction by Robert Greene Summary

Apprenez les lois d’un jeu impitoyable et intemporel pour ensorceler et contraindre votre adversaire à capituler. La séduction est la forme la plus aboutie mais aussi la plus subtile, la plus intelligente du pouvoir. En politique, dans le marketing et la publicité, les médias, au sein de l’entreprise, du temps de Cléopâtre, de Napoléon ou d’aujourd’hui, ceux qui réussissent connaissent les rouages de la séduction – un art, en somme, universel, inébranlable. De Freud à Kierkegaard ou d’Ovide à Casanova, Robert Greene tire de la littérature la quintessence de l’Art de la Séduction, en s’appuyant toujours sur les vies fascinantes des grands personnages de l’Histoire du Monde. Grand amoureux d’histoire, de littérature et de la France en particulier, Robert Greene parle plusieurs langues couramment (dont le français). Diplômé de Berkeley, Californie, en lettres classiques, il est l’auteur de nombreux best-sellers. Prescripteur, sa communauté sur Twitter dépasse les 158 000 abonnés.

Un crime dans la tête

Un crime dans la tête Pdf/ePub eBook Author: Richard Condon
Editor: Archipoche
ISBN: 2352875439
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Un crime dans la tête by Richard Condon Summary

Raymond Shaw, 24 ans, le sergent de l'armée américaine le plus décoré de la guerre de Corée, est enlevé avec son groupe de reconnaissance par un commando soviétique.Après avoir été soumis à un lavage de cerveau, il est autorisé à rentrer au pays. Non sans avoir étranglé un de ses camarades... Il ignore seulement que, manipulé à distance, il a été programmé pour tuer. À son futur tableau de chasse est déjà inscrit... le président des États-Unis.Paru en 1959, en pleine guerre froide, ce roman a été porté à l'écran en 1962 par John Frankenheimer. Transposé au Moyen-Orient pendant la première guerre du Golfe, ce classique a connu en 2004 une nouvelle adaptation, avec Denzel Washington et Meryl Streep.Cette intrigue est à la base de la série à succès Homeland. (Première édition, l'Archipel 2004)

Dialogues de sourds

Dialogues de sourds Pdf/ePub eBook Author: Marc Angenot
Editor: Fayard/Mille et une nuits
ISBN: 2755503092
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Dialogues de sourds by Marc Angenot Summary

Qui a jamais persuadé son prochain à force d'arguments ? Au cours d'une vie, rares sont les moments où l'on se laisse convaincre et où l'on parvient à emporter l'adhésion de notre interlocuteur, préalablement fortement attaché à une opinion autre que la nôtre. La rhétorique, traditionnellement définie comme l'art de persuader par le discours, se révèle être une science qui ne remplit pas l'objectif qu'elle se donne. Si l'on s'arrête à cette définition, les premières objections se font jour. Les hommes argumentent constamment, et en toute circonstance, mais à l'évidence ils se persuadent assez peu mutuellement. Du débat politique à la querelle de ménage, de la dispute amicale à la polémique philosophique, c'est l'expérience constante que l'on en a. Peut-être du temps d'Aristote et des sophistes le rhéteur persuadait-il ses concitoyens à coups de sorites, d'enthymèmes et d'épichérèmes ? Il semblerait qu'aujourd'hui cela ne marche plus. Ce constat pose une question dirimante à cette science séculaire : qu'en est-il d'une science aussi faillible ? Puis d'autres questions viennent à l'esprit. Pourquoi, se persuadant rarement, les hommes persévèrent-ils à argumenter ? Non seulement ils échouent dans leur stratégie de persuasion, mais rien ne saurait les décourager. Ils persistent à soutenir des controverses interminables, faites d'échecs répétés. Pourquoi ces échecs ? Qu'est-ce qui ne va pas dans le raisonnement mis en discours ? Alors que dans les situations de communication, le message parvient à son destinataire, et qu'il est entendu ? Pourquoi lorsque l'on argumente le message passe-t-il si mal ? Toutes ces questions ont longtemps été laissées de côté par la philosophie, empêtrée dans une succession de controverses qui opposèrent la plupart de ses grandes figures. Marc Angenot nous propose d'explorer l'univers de la mécompréhension dans la volonté de persuader, d'en analyser les mécanismes, de répertorier les formes du raisonnement logique et celles des errements illogiques, et de nous éclairer quelques cas de dialogues de sourds qui marquèrent l'histoire de la philosophie. Cet ouvrage en vient à poser, in fine, la question de l'universalité de la raison raisonnante et à en dessiner les limites. L'auteur traverse de nombreux types de discours - du juridique au judiciaire, en passant par le politique et l'historique (question du discours négationniste) - pour illustrer son propos.

No Logo

No Logo Pdf/ePub eBook Author: Naomi Klein
Editor: Éditions Actes Sud
ISBN: 2330049897
FileSize: 1720kb
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No Logo by Naomi Klein Summary

État des lieux de la société de consommation, cet ouvrage analyse et dénonce les innombrables pratiques d’intrusion des marques au cœur de nos vies quotidiennes et expose les formes de résistance qui se mobilisent aujourd’hui pour combattre leur emprise prédatrice.